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在互聯(lián)網(wǎng)媒介及錄播、直播、人工智能等技術(shù)的引領(lǐng)下，知識的傳播方式發(fā)生了天翻復(fù)地的改變。學(xué)生的學(xué)習(xí)途徑、師生的互動方式及企業(yè)的營銷模式都有了更多樣的選擇……在線教育市場也正面臨著巨大的挑戰(zhàn)和前所未有的機(jī)遇。
在此大背景下，近日“263教育沙龍”邀請3位教育行業(yè)資深從業(yè)者，通過“營銷、錄播、直播”三個維度及經(jīng)典案例呈現(xiàn)，分享在線教育行業(yè)的趨勢，深度解析了在線教育歷史上的創(chuàng)新與變革，為在線教育營銷提供了新思維、新方向。
直播將深入每一個細(xì)分領(lǐng)域
牛登林 263教育總監(jiān)
直播作為在線教育的一個重要輸出途徑，國內(nèi)知名的教培企業(yè)如簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)、對啊網(wǎng)、萬題庫、新東方微課堂、華圖等都已將直播作為一種常規(guī)化的溝通交流方式。
不過，263教育總監(jiān)牛登林認(rèn)為，這些教培機(jī)構(gòu)并不是簡單地把傳統(tǒng)的面授通過直播搬到網(wǎng)上，而是根據(jù)自身的不同需求，在使用直播的過程中做出很多創(chuàng)新。“比如華圖教育、新東方微課堂、簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)旨在營銷，即通過各類網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶，借助直播公開課、名師專家課導(dǎo)流，再通過互動，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；而對啊網(wǎng)等以直播課盈利為目的教培機(jī)構(gòu)，則是通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引用戶付費(fèi)觀看，保證內(nèi)容的轉(zhuǎn)化升值”。
作為已經(jīng)服務(wù)教育行業(yè)十余年的資深從業(yè)者，牛登林對體制內(nèi)教育市場也頗有研究，他指出近幾年，隨著國家相關(guān)教育政策的密集出臺，體制內(nèi)補(bǔ)課模式——空中課堂成為非常受關(guān)注的話題。牛登林將這種補(bǔ)課模式用“兩個主體、兩種模式”進(jìn)行概括，“兩個主體即教育局與學(xué)校，兩種模式即收費(fèi)與不收費(fèi)”。牛登林透露，目前，263教育的空中課堂模式“已經(jīng)在全國十幾個重點(diǎn)省市、幾十個教育局、近千所學(xué)校得到廣泛推行，隨著國家政策的進(jìn)一步扶持以及行業(yè)的持續(xù)積淀，空中課堂的覆蓋范圍還將持續(xù)擴(kuò)大”。
除此之外，在此次分享中，牛登林還就非教培行業(yè)直播的應(yīng)用做了具體案例說明，縱觀目前的整體市場，他認(rèn)為“無論是教培行業(yè)還是非教培行業(yè)，直播已是大勢所趨，作為營銷工具，未來，直播將深入每一個細(xì)分領(lǐng)域，成為企業(yè)的一種必備能力”。
錄播優(yōu)勢是做精品做知識點(diǎn)
邵曉良 德勝智課CEO
德勝智課CEO邵曉良認(rèn)為無論直播還是錄播，本質(zhì)上都是通過技術(shù)手段、工具給學(xué)生提供一個時間管理方案，優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗。
所以說，“雖然直播變現(xiàn)容易，但它并不能完全取代錄播課”。因為從功能性上來說，直播課的優(yōu)勢在于解決了實(shí)時互動的問題，而傳統(tǒng)的錄播課“更能打造精品內(nèi)容”。選錄播還是選直播這個問題，不同的人群會根據(jù)自身需求做出選擇。
同時，邵曉良還提出，伴隨著硬件環(huán)境的改善，以及抖音、美拍等一批新媒體端興起，只要我們能夠根據(jù)不同的移動媒體，不同的場景、針對性的制作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小而精的視頻內(nèi)容同樣可獲得可觀流量。
跨過四大坑 教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長
江濤 螳螂營銷創(chuàng)始人
本次沙龍，螳螂營銷創(chuàng)始人江濤就《教育機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長》發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。
他認(rèn)為在企業(yè)規(guī)模化增長之前，首先要把“有多少錢，需要多少人，賣的是什么產(chǎn)品，這些流量從哪里來”這些問題都想清楚，然后才能做接下來的事情。
而企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長“組織、流程、系統(tǒng)”三種考量是缺一不可的。
不僅要考慮“銷售組織的設(shè)置、銷售人員的擴(kuò)充、銷售組織的文化建設(shè)、薪酬體系”，“行政管理流程標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)操作流程標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)和質(zhì)檢流程標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供業(yè)務(wù)操作閉環(huán)，數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)可視化支撐，也將成為企業(yè)規(guī)模化增長過程中的重要助力”。
當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長最重要的一點(diǎn)是，不能照本宣科，要因“企”而宜，“只有企業(yè)根據(jù)自身情況，適時調(diào)整，才能真正意義上實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長”。
本次沙龍持續(xù)3個多小時，全國7地、70多位教育行業(yè)資深從業(yè)者，線上線下全程互動，對在線教育進(jìn)行了深度探討。參會者對于“263教育沙龍”都給予了很高的評價，他們一致認(rèn)為“這是一個很好的平臺，在這里可以更直接的獲取到高質(zhì)量的行業(yè)信息，而且都是真實(shí)的”。
據(jù)牛登林介紹，263教育沙龍迄今已成功舉辦3期，每期都會邀請行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者作為分享嘉賓，目的是挖掘更多精彩案例，“把好的經(jīng)驗總結(jié)出來，為行業(yè)從業(yè)者提供更有價值的觀點(diǎn)、思考模型，共同促進(jìn)教育行業(yè)的發(fā)展”。
牛登林表示，為行業(yè)從業(yè)者搭建這樣一個面對面交流的平臺，“是我們一直想做，未來我們也會堅持做下去。”